Почему теория маркетинга не применяется на практике (в полной мере)?
Рубрика: Мысли
Так получилось, что длинные каникулы я прочитал и перечитал 10 книг по маркетингу (и неплохо пополнил копилку идей). О нескольких книгах я напишу короткие отзывы чуть позже.
И я снова задумался: почему в книгах пишут о полезных для бизнеса вещах, а на практике мало что применяется?
Я бы ответил так
1) слишком много теории маркетинга, слишком много советов
2) каждый бизнес особенный, у него своя специфика.
Все.
Деловой человек, скажем, владелец сети зубоврачебных клиник, который хочет улучшить свой бизнес (например, увеличить продажи, улучшить отношения с клиентами, вывести на рынок новую услугу) не сможет найти книги под названием «Как увеличить продажи услуг зубоврачебной клиники».
А искать советы, разбросанные по сотням других книг, ему некогда.
Мало какая книга будет книгой – унисекс. Даже свою - очень заточенную на узкую тему - книгу «Без бюджета» я не рекомендовал двум потенциальным покупателям: не их специфика.
Вывод: будущее за специализацией.
Консультанты, авторы книг должны на чем-то специализироваться – на предмете и на отрасли.
Широкие темы, книги «для всех» - это книги для студентов.
Этим и объясняется успех наших книг.
«Тайм-драйв» - для тех, у кого не хватает времени.
«Клиенты на всю жизнь» - для автомобильного бизнеса.
«49 законов продаж» - для тех, кто в продажах…
Специализируйтесь. Сфокусируйтесь. Концентрируйтесь.
Можно на нескольких вещах – на отраслях и предметах.
Мои книги были такими - и мои новые книги будут именно такими.
Мои семинары были такими и будут именно такими.
Мой новый бизнес – Конгру – именно такой.
Но я отвлекся.
Почему же деловые люди не ищут идеи в книгах?
Даже тогда, когда есть хорошие книги? И почему теория не применяется на практике?
Январь 18th, 2010 в 11:31
1. Зачем читать?
(мы и сами кого угодно научим)
2. Что выбрать?
(единственный толковый консультант в “Москве” бывает раз в месяц, да и то на пару часов)
3. Когда читать?
(Интенсивная работа, семья, увлечения)
Ну и наконец,
“Мы деловые люди, потому и деловые - заняты делом, а не чтением. Некогда читать. Надо деньги зарабатывать.”
Январь 18th, 2010 в 12:32
*Деловой человек, скажем, владелец сети зубоврачебных клиник, который хочет улучшить свой бизнес (например, увеличить продажи, улучшить отношения с клиентами, вывести на рынок новую услугу) не сможет найти книги под названием «Как увеличить продажи услуг зубоврачебной клиники».*
Сможет.
“Азбука Маркетинга для зубных врачей”
http://schy4ka.livejournal.com/75948.html
Январь 18th, 2010 в 12:50
Мне понравилось, как по этому вопросу высказывался Орлов Анатолий, руководитель отдела инфраструктуры веб-поиска Яндекса:
Книг “изучи php за 21 день” полно, книг “сделай свою web систему из 1000 серверов за 21 день” - нет.
Тоже самое можно сказать и про бизнес-литературу в России. К советским авторам уважения особого нету, а зарубежными топ-авторами уже заполнили все полки, на которых с трудом можно отыскать действительно ценные книги.
Большинство книг проповедуют “стреляй в яблочко” и предлагают 1001 и один способ как выбрать яблоко и какого цвета должен быть лук. В основном предназначены для тех, у кого нет уверенности в своих силах, или у кого вообще в голове пусто или кому нужен пинок под зад. Куда сложнее встретить таких авторов как Питер Сенге или Питер Друкер, или Фила Розенцвейга.
“Специализируйтесь. Сфокусируйтесь. Концентрируйтесь.”
По-моему мнению здесь следует упоминать как минимум Джека Траута. Иначе, кажется что Вы хотите выдавать эти идеи за свои. Специализации в литературе не хватает. В этом смысле биографии и истории бизнеса имеют большой успех, потому что пожалуй это лучшие книги по специальной теме, будть то история Гугла или Генри Форда.
“А искать советы, разбросанные по сотням других книг, ему некогда.”
Чтение - вопрос привычки, а не времени. Дело ни столько в количестве книг, сколько в самом читателе, его желанию читать и его способности выделять нужный ему смысл и то, как читатель относится к новой информации. Некоторые могут лишь укреплять свое дремучие невежество количеством прочитанных книг, другие изменяют свой образ мыслей и действий, восприимчивы к новому.
Январь 19th, 2010 в 21:43
Книги - это способ повышать свою квалификацию, а не получать базовые навыки. Хорошее базовое образование приводит полному и правильному использованию теории на практике. А поскольку с базовым образованием по маркетингу у большинства плохо, то и пытаются каждый раз изобретать велосипед на практике на основе пары-тройки прочитанных кних из серии “для чайников”.
Январь 20th, 2010 в 1:06
Вся наша сегодняшняя система образования не учит применять теорию на практике. Теория и практика - две дамы, которые редко встречаются. Набирающая популярность система образования через семинары и тренинги, думаю, позволит устранить этот разрыв. А читать нужно, и читать много. Тогда срабатывает закон перехода количества в качество. И ты не заметно для самого себя начинаешь применять книжные идеи на практике, и они начинают реально работать.
Январь 28th, 2010 в 23:55
Игорь, у нас такая книга недавно все-таки вышла и в печатном виде (при электронном тираже за 2 месяца - более 11 тыс.) - http://kniga.pdj.ru/
В тренде:)
П.С. Включите ,пожалуйста, возможность комментирования у вас в ЖЖ-блоге - будет намного больше обратной связи.