Не верим Трауту
Рубрика: Мысли
Благодаря Дмитрию Кузину из Зубры позавтракал и побеседовал с Константином Харским.
Я давно мучался мыслью, что Траут не прав в том, что упорно утверждает, что надо позиционировать себя в чем-то одном, что надо специализироваться, что нужен фокус, концентрация на чем-то одном…
А что делать, если тебе уже тесно в одном предмете, где ты специалист?
Вот Валентин Перция – в брендинге №1 (в Украине, точно). А пишет книгу про продажи.
Константин Харский – он и по управлению персоналом книгу написал, и по продажам, и по таинственному покупателю и о клиентоориентированности собирается писать.
Глеб Архангельский – про управление временем написал, теперь пишет о дистанционной работе.
Константин Бакшт – о продажах написал, теперь будет писать книгу о целях, финансовой свободе…
Тот же Траут… посмотрите на весь список его книг – там явно есть книги не о позиционировании, дифференцировании и фокусе…
Короче.
Есть исключения. Когда вы очень хороши в чем-то и вам хочется еще чего-то – не слушайте Траута.
Хочется?
Делайте.
Февраль 8th, 2010 в 12:11
Игорь, я всегда хотел Вас спросить: почему Вы всегда употребляете “в Украину”. Хотя сами писали в “Маркетинге на 100%” о правильном употреблении русского языка. Обычная политкорректность или что-то другое?
Февраль 8th, 2010 в 12:45
Думаю, что дело в том, что на начальном этапе, когда человек (компания) выстраивает свой имидж, позиционирование и дифференциирование - его лучшие друзья, которые помогают за максимально короткий срок выделиться и запомниться.
Но как только он достиг определенной известности в своей сфере и прослыл профессионалом (производителем качественного продукта) - можно спокойно переносить свой имидж на смежный области… или дже не смежные… как зонтичный бренд… можно и звукозаписью заниматься.. и авиаперевозками…
Большое спасибо вам, Игорь, за то что написали “в Украине”! =) Мне как украинке это очень приятно, поскольку в перечне стран, где можно купить ваши книги (на последних страницах), единственное “на” среди большого количества “в” выглядитне очень приятно… учитывая то что можно использовать обе формулировки…
Февраль 8th, 2010 в 20:34
Ну Брайн Трейси и Джон Вон Эйнекен тоже обо всем пишут, только толку то ))))
Февраль 9th, 2010 в 14:59
А Траут к нам в марте снова приезжает. Можно будет с ним в реале поспорить (или уточнить
Февраль 12th, 2010 в 23:54
я не одобряю написание книг ради написания книг. на мой взгляд чтобы книга “претендовала”, автор должен не просто проблематику изучить, а реально поработать и повариться в этом - определяет качество так сказать. а то получается, что у нас, цитируя одного очень достойного специалиста: “есть теоретики, есть практики, а есть “авторы”.