Арифметика маркетинга для топов… пошел обратный отчет!
Рубрика: НовостиМы на финишной прямой с написанием книги “Арифметика маркетинга для топов”.
Осталось 10 глав.
Хочу напомнить, что хочу этой книгой “подружить” топов и маркетеров, объяснить топам простым языком что им делать с маркетингом и маркетерами.
Если вы вдруг заметите, что мы пропустили что-то важное, то постите!
Содержание ниже. 90% вопросов - от реальных топов.
Одновременно принимаю заказы на чтение рукописи - мне нужен злой, но конструктивный рецензент. Среди них должны быть:
- директор по маркетингу
- марктетер, который не может найти общего языка с топом
- топ (предприниматель) без маркетера (но не ИП)
- директор компании, который не может найти общий язык с маркетером
Пишите мне сразу на mann@m-i-f.ru
ОСНОВЫ
- Что такое маркетинг?
- Какое определение маркетинга правильное?
- Как правильно произносится слово «маркетинг» и влияет ли это на что-то?
- Что по минимуму я обязательно должен знать о маркетинге из теории?
5. Почему в теории маркетинг одно, а на практике – другое? Почему умных книг по маркетингу много, а настоящие прорывы в нем ( в реальном бизнесе) делают те, кто их в глаза не видел?
- На что маркетинг должен быть направлен?
- Какие основные задачи маркетинга в компании?
- Я впечатлен списком задач, которые может решать маркетинг? А есть что-то, что он не делает? И почему мой маркетинг делает намного меньше?
МАРКЕТЕРЫ
- Кто такой маркетер? Почему не маркетолог?
- У меня нет маркетера. Значит ли это, что я не могу получить маркетинг?
11. Когда нужно нанимать маркетера?
12. Что должен делать маркетер? Его основные задачи маркетинга?
13. Должен ли маркетер продавать?
14. Как определить, что мой маркетер - это хороший специалист?..
- Как найти хорошего маркетера?
16. Как маркетера учить? Сколько на это тратить?
- Как не ошибиться при его выборе?
- Должен ли маркетер иметь опыт работы в нашей отрасли?
- Какими должны быть должностные обязанности маркетера?
20. Сколько ему платить? Как ему платить? Как мотивировать?
21. Какой должна быть структура маркетинга в моей компании?
- Как контролировать маркетеров? Как сделать так чтобы маркетер делал, то что сам запланировал и не дать ему «потухнуть» в рутине?
- Какова степень свободы маркетера? Где и когда просто необходимо отпустить вожжи?
Зачастую, маркетеру не то, что вопросы стратегического развития не доверяют, но и цвет флаеров заставляют согласовывать
- Что важнее – маркетинг или продажи?
- Как предотвратить (разрулить) конфликт маркетинга и продаж?
- Как относиться к самопиару моего маркетера?
МАРКЕТИНГ. «НЕРАБОТА»
- Маркетинговый бюджет. Как понять сколько стоит потратить на маркетинг? Разница между затратами на маркетинг и инвестициями в него – как посчитать возврат на вложенные деньги? Сколько инвестировать в маркетинг?
- Возможен ли маркетинг без бюджета?
- Маркетинговое планирование. Как правильно? Какие у этого планирования должны быть горизонты?
ИНСТРУМЕНТЫ
- Миссия, другие «высокие материи» - это все нужно?
- Маркетинг топа – нужно ли это? И если да, то что здесь делать?
- Как правильно выбирать нужный инструмент маркетинга?
- Как определить, что реклама сделана хорошо?
- Что делать с конкурентами? (мониторинг, дружба)
- Интернет – что я должен знать здесь?
- Лояльность, клиентоориентированностью, маркетинг – как это все соотносится?
ПОСТАВЩИКИ МАРКЕТИНГОВЫХ УСЛУГ
- Как выбирать правильных маркетинговых поставщиков? Что я должен знать о них?
Подрядчики по маркетингу: их основные слабые стороны, на которые стоит обратить внимание. Как не дать заморочит себе голову умными словами и красивыми обещаниями? Когда стоит их сменить – стратегия и тактика выхода из сотрудничества без потери уже сделанной работы?
- Есть ли польза от консультантов по маркетингу? Как выбрать правильного? Как построить работу?
- Откаты в рекламе: что делать?
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
- Измерение эффективности маркетинга? Как определить, что реклама получилась хорошая? Как проверить эффективность маркетинговой идеи?
- Как можно повысить эффективность маркетинга (Учеба, консультанты, учитесь с маркетером)
- Я не уверен в идее (предложении) моего маркетера. Что делать?
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1. Прожиточный минимум теории маркетинга
Приложение 2. Книги практиков
Приложение 3. Теория маркетинга (математика и высшая математика)
Приложение 4. Они помогут (консультанты и агентства, проверенные на практике)
Приложение 5. Должностные обязанности. Неформальные
Приложение 6. Топ 5
Приложение 7. 90 дней
Приложение 8. Маркетинг без бюджета: инструменты
Февраль 11th, 2010 в 18:19
Я правильно понимаю, это будет переписанная “Маркетинговая машина”.
== неправильно совсем. Ну как могут быть вопросы у топов и директоров по маркетингу одинаковыми?
Февраль 12th, 2010 в 10:02
Ах какая полезная книга!!!!
Игорь спасибо!
Буду ее как инструкцию по эксплуатации выдавать топам.
Что с ценой?
== в рознице 400 рублей.
Февраль 12th, 2010 в 10:41
Игорь Борисович, ждем с нетерпением! Обещалось, что электронная версия будет бесплатная. Все в силе?
== нет, концепция изменилась.
У нас нет уважения к собственности и то, что бесплатно не ценится.
Это должно лежать на столе.
Февраль 12th, 2010 в 15:48
Г-н Багинский, думаю, это будет частым вопросом после Без Бюджета
Февраль 12th, 2010 в 16:40
Какой ответственностью и какими полномочиями наделить
== Сергей, привет. Спасибо. Это будет.
Эта глава (про задачи) мозг взорвет топам, факт
Февраль 13th, 2010 в 10:28
Ошибочка или сленг…
Мелочь, а как приятно найти опечатку у издателя.
**Хочу напомнить, что хочу этой книгой “подружить” топов и маркетеров, объяснить топам простым языком что им делать с маркетингом и маркетерами.
Если вы вдруг заметите, что мы пропустили что-то важное, то постите!
**
Ошибка в последнем слове
== сленг!
Февраль 13th, 2010 в 19:45
Очень хорошо все структурировано.
Думаю, у директора, который читает книги вообще и захочет прочитать эту книгу - проблем с маркетерами нет.
Если исходить из этого, то раздел основы можно сократить. Или туда перенести часть разделов - что делать, если нет маркетера и нужен ли он. Дискуссию про определение маркетинга я бы вообще убрал. Она интересна маркетерам, но не топам.
== ой, не скажите.
Мне кажется, мало про “работу” и оценку эффективности и много. Собственно, руководитель именно через эти точки (бюджет, отчеты об акциях, предложения) взаимодействует с маркетером.
== ок, спасибо, услышал, Андрей
Февраль 13th, 2010 в 22:51
Игорь, здравствуйте!
По своему опыту, я бы добавила ещё несколько вопросов:
- Кого взять - аналитика или творца? И что делать, если нужно 2в1 (и прогноз продаж сделал, и макет нарисовал, и на семинаре выступил).
- Кому маркетёр должен подчиняться, если нет директора по маркетингу - генеральному директору, директору по продажам, коммерческому директору?
- Каким должна быть первая рабочая неделя маркетёра? Чем его озадачить в первую очередь, что отложить на потом?
- Как расставлять приоритеты? Что важнее - отчёты или работа?
- Как отличить реальную работу маркетёра от ИБД (имитации бурной деятельности)
- Взаимодействие отдела маркетинга с другими отделами компании. Как подружить с продажниками и предотвратить войну с бухгалтерией?
== спасибо, Елена. Принял. Прорецензировать не хотите?
Февраль 13th, 2010 в 23:06
Ну вот, опять!
“36. Лояльность, клиентоориентированность, маркетинг – как это все соотносится?”
Вместо имени автора на книге стоит написать: “Игорь, Манн, издатель - как это все соотносится?”;)))
== а мне вопрос нравится. Путаница еще та здесь. Надеюсь, чуть проясню
Хотите, Алексей, выскажите свою позицию здесь
Февраль 21st, 2010 в 22:53
7. Какие основные задачи маркетинга в компании?
12. Что должен делать маркетер? Его основные задачи маркетинга?
Не будет в этих пунктах повторения? Разве контент п.12 - это не успешная реализация п. 7?
Февраль 25th, 2010 в 15:41
добрый день, Игорь!
В разделе ЭФФЕКТИВНОСТЬ, думаю, стоит добавить информацию об отчетностях, предоставляемых собственнику или ТОПу.
Чтобы ТОП понимал, какого рода данные должны ему предоставляться, как должна выглядеть та “выжимка данных” которая позволяет за 15 минут понять, как обстоят дела с маркетингом.
Ведь многие из них, получая многостраничные труды имитаторов бурной трудовой деятельности так и не получают ответов на главные вопросы.
== о, спасибо, Анастасия. Ценно!