Есть такая детская игра. Если я скажу «дерево», то я знаю, что вероятнее всего в ответ я услышу «береза». Скажу «цвет» - услышу «черный». Скажу «река» - в ответ будет «Волга».

Спросите любого человека, имеющего отношение к маркетингу «гуру маркетинга» - и вы услышите «Филип Котлер».

Американец Филип Котлер, самый известный маркетолог, написал почти 20 книг, многие из которых легли в основу обучения десятков, а может быть и сотен тысяч деловых людей мира.

Я и сам, разумеется, учился маркетингу по книге Котлера «Основы маркетинга» (спасибо издательству «Прогресс»). И многих учил по нему же (я несколько лет преподавал в Московском Институте управления).

Я прочитал почти все книги Котлера. Очень трудно выбрать три лучших. Многие книги написаны по определенным темам - например, «Marketing of Nations» или «High Visibility: The Making and Marketing of Professionals into Celebrities».

Но если вас заинтересует маркетинг как предмет, то учиться лучше всего следующим трем книгам. Понравятся эти – можно будет переходить на учебники.

(more…)

Джек Траут – фигура легендарная, прославившийся книгой «Маркетинговые войны» и концепциями «позиционирования» и «дифференцирования».

Он несколько раз приезжал в Москву, выступал перед большими аудиториями. На одном из таких семинаров я был (меня пригласили, как автора предисловия к одной из его книг). Там продавались его книги, и Джек подписывал их в перерывах всем желающим. Захотел и я.

У меня, в отличие от всех других, была одна из первых его книг – и на английском. Стоя в очереди, я видел, как Джек размашисто подписывает книги – Jасk Trout – и: «Следующий!»

Мне хотелось чего-то нестандартного. Я вложил в книгу бумажку со словами «Игорю – с наилучшими маркетинговыми пожеланиями!» и свою визитку. Вот и моя очередь – Траут, как на конвейере, открывает книгу, заносит ручку – и видя шпаргалку для автографа и визитку, улыбается, протягивает мне свою визитную карточку со словами «Good positioning, Dr. Mann!»… А что? Я его книги читал.

Чтобы улыбались вам, и чтобы протягивали визитки (подписывали договора, подписывали счета) я рекомендую прочитать следующие три книги Траута. (more…)

http://vladimir-zotov.blogspot.com/2008/01/blog-post_22.html

Издательство «Альпина Бизнес Букс» мне должно. Я могу ошибаться, но, кажется, именно я открыл книги Фокса российскому рынку, активно рекомендуя их в 2000 году. И ребята из «Альпины» просто молодцы, что начали печатать и продвигать этого автора. Если бы не они, то я бы сам с удовольствием взялся за это.

Именно в 2000 году я прочитал первую (и, как это обычно водится, лучшую) книгу Фокса. Прочитал – и «запал». Стал отслеживать, когда на Amazon появится его очередная книга, просил своих коллег привозить их из США (чтобы побыстрее).

Почему я так полюбил Джеффри?

Судите сами. Свежий взгляд на менеджмент и маркетинг. Иногда провокационный. Очень цинично. Очень прагматично.

И при этом сжато, очень сжато. Каждая глава, которая, как правило, помещается на одну - максимум две страницы - совет. В большинстве случаев – очень полезный.

Ну, как за такое не полюбить?!

И я уверен, что – вслед за «Альпиной» - мне должен будет каждый читатель блога, который раньше не читал книг Джеффри Дж. Фокса. (more…)

Дональд Трамп – бизнес герой нашего времени. Очень популярен в США, но почему-то мало известен у нас. Исправить эту несправедливость – мой долг (а Трамп будет должен мне). Напомню, где вы могли «пересечься» с Трампом.

В США он ведет сверхпопулярную программу “The Apprentice” (вы, возможно, слышали его известную фразу «Вы уволены!»).

Трамп – автор многих деловых бестселлеров, и почти все изданы у нас.

О нем пишут глянцевые журналы, сообщающие о новых скандалах, связанных с Трампом (очередная супруга, роскошная свадьба сына, самый большой гонорар за публичное выступление…). Недавно я читал о том, как Трамп, состояние которого оценивается в 2,7 млрд. долл., подал в суд на журналиста, написавшего о нем книгу, и на издательство, издавшую ее. Иск оценен в 5 млрд. долл. Вот и дополнительный мотив внимательно прочитать книги Трампа, который в качестве компенсации за моральный ущерб и преднамеренную клевету требует сумму, которая почти в два раза больше его состояния.

Не на словах, а на деле Трамп работает над увеличением своего состояния. Давайте поможем с продажами его книг в России. (more…)

Большинство деловых книг написаны в прошлом времени: мы делали, мы сделали… и т.д. И лишь немногие авторы стараются заглянуть в будущее. Я уже писал об одной их таких книг (см. скоро «Три книги для отпуска-1» - “Будущее по Дилберту” Скотта Адамса) – но это было не серьезно.

А есть книги, в которых прогнозы относительно будущего основательны, обоснованы и серьезны.

Такие книги стоит читать для того, чтобы знать, что оно (будущее) вам готовит.

Предупрежден – значит вооружен.

“Общество мечты”, Ролф Йенсен

Книга написано очень ярко, живо, интересно… зажигает, одним словом (моментами я ловил себя на мысли, что книга похожа на чумовые «Фанки бизнес»). Книга о том, каким будет будущее и как на этом заработать. Не для нас, не для большинства…. нам бы сегодня уцелеть. (more…)

Если бы я не занимался маркетингом, то я бы хотел быть директором по персоналу. Мы, маркетеры, работаем с клиентом внешним, а директора по персоналу – с клиентом внутренним. Кто более важен?

Для меня очевидно, что директор по персоналу важнее.

Найми он неадекватного директора по продажам, по маркетингу – и компания надолго может забыть о внешних клиентах.

Чтобы люди у вас работали правильные, читайте правильные книги.

Война за таланты, Э. Майклз и др.

Эта книга о том, кого нанимать, как нанимать, как обучать и как вдохновлять.

Выиграете войну за таланты – выиграете в бизнесе. Так утверждают авторы, сотрудники McKinsey. И их рекомендации основаны не только на их личном опыте, но и на значительном исследовательском материале, который блестяще представлен – все по полочкам, с аргументами и выводами. (more…)