Альберт Эйнштейн однажды сказал, что в мире нет ничего сложного, чему не было бы простого объяснения.

С маркетингом именно так.

Но проблема в другом – слишком много простых (и не только) объяснений.

Не знаю.

Есть другая мысль.

Взять 200 «градообразующих» компаний страны и сделать инновационными их.

Не инвестировать все в Сколково (без обид), а 50 на 50.

50% в 200 крупнейших компаний.

50% в Сколково.

Я за полгода разобрался в том, что такое инновации и что нужно компании с ней делать.

Ничего таинственного – даже проще маркетинга в целом, но, увы, требует индивидуальной заточки под каждый бизнес - берется за основу Six Stage Gate, затачивается под российскую действительность, индивидуально подгоняется под каждую компанию, запускается…

Что получает компания? Новые и улучшенные бизнес процессы, новые и улучшенные решения, новые стратегии.

Нужны вера топов (как, впрочем, всегда), мотивация, обучение, еще кой-какое финансирование…

Приятно представить, сколько эти компании заработают уже в 2011 году благодаря поддержке инноваций от государства!

И в 2012! И в 2013! (часть доходов уже можно отправлять на поддержку следующих 200 компаний).

А там глядишь, и Сколково отдачу даст.

И Сочи не подведет.

Но, увы, мы пойдем иным путем…

Поэтому на Сколково надейся, но сам не плошай.

И предлагаю – искренне – всем маркетерам начинать копать эту тему.

Топы, умные топы вашу помощь здесь оценят.

Вот меня озадачили на одной конференции…

Что, спросили, делать в такой ситуации.

Когда продажи растут – продажи молодцы.

А вот когда продажи падают… то - естественно! – виноват маркетинг.

Я не нашелся, что ответить сходу.

Комментарии, пожалуй, не нужны.

Просто попробуйте прокрутить эту ситуацию в голове…

Правила меняются.

Посмотрел на выходных фильм «Дежа вю» (ссылка) – рекомендую.

И вот какая мысль пришла в голову: у каждого полицейского есть напарник. Напарники прикрывают друг друга, работают вместе (и лучше), а если что случится – помогают, мстят.

И подумалось, а что если бы у менеджера по маркетингу тоже был бы напарник?

Пусть из другой компании и из другой отрасли?

Ведь явно бы он выиграл в этом случае.

И рекламу можно проверить на напарнике.

И поплакаться, если что.

И похвастаться.

И таинственный покупатель всегда под рукой и источник идей, и партнер для мозгового штурма…

Похоже, идея неплохая.

Заведите себе напарника.

(это можно сделать даже в сумасшедшей Москве).

Случилось это в начале этого года… я просто долго носил это в себе – и написать решился только сейчас.

Руководитель компании после моего семинара – сразу же на следующий день – уволил своего маркетолога.

И это случай, который я знаю. А сколько я не знаю!

Сколько было уволенных после моих семинаров и книг?!

Я хочу извиниться перед теми, кого уволили – возможно, ваш шеф был неправ. Не любить меня и маркетинг после этого не стоит.

И я хочу дать совет – учитесь сами.

Ваш шеф читает книгу – купите себе такую же.

Ваш шеф идет на семинар – попроситесь с ним.

Кто этому совету не следует – вот тогда я не виноват.

Никак.

Это невозможно.

Даже у меня, с обостренным чувством ответственности, не всегда получается приезжать и приходить на встречи в назначенное время.

Я не люблю, когда опаздывают и на встречу со мной – но всегда готов простить 15 минут (отшучиваюсь – «опоздание на 15 минут в Москве считается приходом вовремя»).

Поэтому всегда ношу с собой что-то почитать.

А когда опаздываю я, то чтобы сгладить опоздание, когда уместно предлагаю заплатить за тех, кто ждал меня.

Это мотивирует не опаздывать.

Слова «время – деньги» тогда приобретают совсем другое значение.

То, что у нас нет этикета электронной почты – беда, факт.

Но больше всего мне не нравится, когда:

1)    Тебя продолжают бомбардировать запросами.

Я получаю, бывает, по 100 писем в день – я физически не успеваю на все ответить.

Простое правило – вам не ответили 2 раза?

Все, отстаньте.

2)    Когда письма обрезаются, и ты не видишь истории переписки.

Я пока не жалуюсь на память, но зачем мне ее напрягать и что-то ненужное вспоминать или искать нашу переписку?

Измените настройки!

Можно иметь эффект «пятница, 13» даже несколько раз в месяц.

Приходите на работу в пятницу к 13 часам.

Ваш босс простит вам «Пятница, 13 – 2»…

Может даже «Пятница, 13 -3»…

Но вряд ли больше.

Благодаря Дмитрию Кузину из Зубры позавтракал и побеседовал с Константином Харским.

Я давно мучался мыслью, что Траут не прав в том, что упорно утверждает, что надо позиционировать себя в чем-то одном, что надо специализироваться, что нужен фокус, концентрация на чем-то одном…

А что делать, если тебе уже тесно в одном предмете, где ты специалист?

Вот Валентин Перция – в брендинге №1 (в Украине, точно). А пишет книгу про продажи.

Константин Харский – он и по управлению персоналом книгу написал, и по продажам, и по таинственному покупателю и о клиентоориентированности собирается писать.

Глеб Архангельский – про управление временем написал, теперь пишет о дистанционной работе.

Константин Бакшт – о продажах написал, теперь будет писать книгу о целях, финансовой свободе…

Тот же Траут… посмотрите на весь список его книг – там явно есть книги не о позиционировании, дифференцировании и фокусе…

Короче.

Есть исключения. Когда вы очень хороши в чем-то и вам хочется еще чего-то – не слушайте Траута.

 Хочется?

Делайте.