Мужчина приходит в редакцию популярного журнала и жалуется:
- Ох, как дорого обходится ваша реклама…
- Но вы же не даете никакой рекламы!
- Я-то не даю, но жена-то читает…

На вашу рекламу жалуются?

Уже вторую неделю я хожу на костылях…

Интересный опыт.

Сразу хочется предложить эксперимент кому-нибудь из соцдепартамента (или как оно там) - надеть гипс на день и походить на костылях по городу… а в метро войти… я просто представить себе такое не могу!

А в гололед вообще ходить одно мучение…

Темп жизни замедляется… круг живого общения сжимается…

Милосердие со стороны окружающих практически отсутствует – за все время только один незнакомый человек помог мне открыть дверь…

В общем, не дай Бог.

PS подавать милостыню людам на костылях буду больше.

Чем старше ваш оффлайн консультант по маркетингу – тем лучше.

Чем старше ваш онлайн консультант по маркетингу – тех хуже.

Ничто не продвигает в общем понимании маркетинга так, как хорошая беседа с узким специалистом в какой-то из его областей

Открытое письмо Гильдии маркетологов, Российской Ассоциации маркетинга, MarketingPeople.ru и всем маркетерам.

Как можно значительно улучшить маркетинг в России за 2010 год?

Простая «пятиходовка». Вот на чем нужно сконцентрироваться.

1. Определение

Давайте – наконец-то - договоримся об определении, которое устроит большинство.

Повторюсь, определение маркетинга определяет сознание, сознание определяет бытие маркетинга.

Сейчас кто во что горазд.

Важно – определение должно быть рабочим!

Довести до ВУЗов, бизнеса.

2. Задачи

Давайте – наконец-то – просто и доступно объясним руководителям, что они могут ждать от маркетинга, а маркетерам то, что они должны делать.

Удивительно, но это еще не сделано.

Довести до ВУЗов, бизнеса.

3. Система грейдов

Ввести систему грейдов, поясов, уровней, данов - см. пост «Как могут распоясаться наши маркетеры?»

Это просто, но это сразу дает логику в том, что делали и будут делать маркетеры.

Это стимулирует в профессиональном росте.

Это дает простую систему отличий одного маркетера от другого.

4. Обучение в вузах

Давайте признаем, что «во всем виновата консерватория» - в наших вузах маркетинг учат не тому, не те, не так.

Самая сложная задача – но решим ее, устраним многие беды.

Расписывать подробно, что нужно делать в том посте не буду.

Но каждый продвинутый маркетер должен:

- читать в вузах лекции,

- дарить институту книги,

- руководить дипломниками.

5. Повышение квалификации маркетеров.

Опять же, здесь можно писать много (я уже писал о способах повышения квалификации), но, как минимум, нужно:

- создать рейтинг рекомендованных книг в логике «проблема (задача) - отрасль»

- создать рейтинг сайтов, блогов

- создать рейтинг рекомендованных тренеров и консультантов в логике «проблема (задача) -отрасль»

Как потом будет просто спрашивать на собеседованиях: «а на что вы подписаны?», «что вы читаете?», «у кого вы учились»?»…

Ау, Гильдия, Сообщество, Ассоциация!

Кто возьмется?

PS может я что-то пропустил? Пишите, пожалуйста,  в комментах.

У меня есть одна идея, которой можно убить двух птиц.

Нужно в маркетинге – помимо должностей (менеджер по маркетингу, бренд менеджер, руководитель службы маркетинга…) - ввести пояса (даны, грейды, это обсуждается)

Есть 7 базовых элементов системы маркетинга.

Это:

1. продвижение

2. ценовая политика

3. поддержка каналов продаж

4. разработка новых продуктов

5. аналитика, исследования

6. клиентоориентированность (вкл. лояльность)

7. продажи

Берем цвета радуги (каждый охотник желает знать где сидит фазан) – Красный, Оранжевый, Желтый, Зеленый, Голубой, Синий, Фиолетовый) – или просто семь уровней, семь данов.

Как это может работать?

Например, я хорошо разбираюсь в системе маркетинговых коммуникаций, в продвижение: это один элемент  – у меня красный пояс, первый дан, первый грейд.

Или я хорошо знаю, как заниматься продвижением и поддержкой каналов продаж – тогда у меня оранжевый пояс, второй дан, второй грейд.

И т.д.

Тогда бы я писал в своем резюме «директор по маркетингу, зеленый пояс (или четвертый дан)» - и это бы о многом говорило моему потенциальному работодателю.

И это мотивировало бы каждого маркетера двигаться не только в сторону освоения новых элементов маркетинга.

Логично?

Так получилось, что длинные каникулы я прочитал и перечитал 10 книг по маркетингу (и неплохо пополнил копилку идей). О нескольких книгах я напишу короткие отзывы чуть позже.

И я снова задумался: почему в книгах пишут о полезных для бизнеса вещах, а на практике мало что применяется?

Я бы ответил так

1) слишком много теории маркетинга, слишком много советов

2) каждый бизнес особенный, у него своя специфика.

Все.

Деловой человек, скажем, владелец сети зубоврачебных клиник, который хочет улучшить свой бизнес (например, увеличить продажи, улучшить отношения с клиентами, вывести на рынок новую услугу) не сможет найти книги под названием «Как увеличить продажи услуг зубоврачебной клиники».

А искать советы, разбросанные по сотням других книг, ему некогда.

Мало какая книга будет книгой – унисекс. Даже свою - очень заточенную на узкую тему - книгу «Без бюджета» я не рекомендовал двум потенциальным покупателям: не их специфика.

Вывод: будущее за специализацией.

Консультанты, авторы книг должны на чем-то специализироваться – на предмете и на отрасли.

Широкие темы, книги «для всех»  - это книги для студентов.

Этим и объясняется успех наших книг.

 «Тайм-драйв» - для тех, у кого не хватает времени.

«Клиенты на всю жизнь» - для автомобильного бизнеса.

«49 законов продаж» - для тех, кто в продажах…

Специализируйтесь. Сфокусируйтесь. Концентрируйтесь.

Можно на нескольких вещах – на отраслях и предметах.

Мои книги были такими - и мои новые книги будут именно такими.

Мои семинары были такими и будут именно такими.

Мой новый бизнес – Конгру – именно такой.

Но я отвлекся.

Почему же деловые люди не ищут идеи в книгах?

Даже тогда, когда есть хорошие книги? И почему теория не применяется на практике?

http://olegtinkov.livejournal.com/72776.html

1.     что такое «быстро»?

2.     миллион чего? Долларов или евро? (понятно, что не о рублях речь)

3.     миллион в обороте или в прибыли?

И главное - без мечты точно не получится.

И самое главное – не нужно перепеть против призвания.

http://mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/TheElement/

Два дня осталось до 2010 года.

Дайте себе обещание, что-то важное сделать в 2010 году.

Попробуйте в mindjet (я о нем писал).

Если бы вы видели мой mindjet… вы бы точно себе что-то пообещали!

Хорошего плана, хорошей реализации! Тогда и год 2010 будет для вас хорошим - можно даже не обещать.

Игорь

Когда в 2003 году я вернулся из Австрии в Москву, то я чуть не погиб под колесами немаленькой легковой машины – я смело ступил на пешеходный период , а меня за это чуть не «наказали»…

Потом я приспособился.

Но каждый раз, в Европе, я думал, когда же у нас начнут пропускать пешеходов?

Начали.

Мне это нравится!

Каждое утро буднего дня я отвожу дочку в школу (первый класс).

Каждое утро мы переходим Тверской бульвар.

95% машин притормаживают, пропуская нас и других родителей с детьми и школьников.

Здорово.

(проскакивающих и не уступающих дорогу мне жалко…. Надо просто представить, чем это все может закончиться…)

Но меня удивляет одно. По тому же Тверскому бульвару машина с кем-то в сопровождении двух машин сопровождения с мигалками, сгоняя всех и не притормаживая на «зебре», летит так… что на ступать на пешеходный переход у меня и в мыслях нет.

Так и получается.

Закон приняли.

Соблюдают почти все.

А пример (и выводы) у школьников перед глазами наглядный…