«Секреты создания массового спроса»
Февраль 8, 2010 | Рубрики: Книги
Эту книгу мне любезно посоветовал один из покупателей, когда я работал продавцом-консультантом в «Москве».
Достаточно неплохая, особенно в начале.
Спасибо.
Эту книгу мне любезно посоветовал один из покупателей, когда я работал продавцом-консультантом в «Москве».
Достаточно неплохая, особенно в начале.
Спасибо.
130 страниц о том, как работать таинственным покупателем.
Прекрасное средство от головной боли для тех, кто управляет таинственными покупателями – и неплохое введение в специальность для тех, кто этим хочет заняться.
Купить можно у Константина .
Благодаря Дмитрию Кузину из Зубры позавтракал и побеседовал с Константином Харским.
Я давно мучался мыслью, что Траут не прав в том, что упорно утверждает, что надо позиционировать себя в чем-то одном, что надо специализироваться, что нужен фокус, концентрация на чем-то одном…
А что делать, если тебе уже тесно в одном предмете, где ты специалист?
Вот Валентин Перция – в брендинге №1 (в Украине, точно). А пишет книгу про продажи.
Константин Харский – он и по управлению персоналом книгу написал, и по продажам, и по таинственному покупателю и о клиентоориентированности собирается писать.
Глеб Архангельский – про управление временем написал, теперь пишет о дистанционной работе.
Константин Бакшт – о продажах написал, теперь будет писать книгу о целях, финансовой свободе…
Тот же Траут… посмотрите на весь список его книг – там явно есть книги не о позиционировании, дифференцировании и фокусе…
Короче.
Есть исключения. Когда вы очень хороши в чем-то и вам хочется еще чего-то – не слушайте Траута.
Хочется?
Делайте.
Когда-то мне довелось в одной команде работать с «братком», который завязал. Интересный был опыт… Классный он оказался психолог и, как следствие, коммерсант.
Подобная история и в этой книге – очень не последний мафиозо, мультимиллионер (свой самолет, вертолет, домов не счесть…) раскаивается и уходит.
Читать интересно, но не очень полезно.
http://actualcomment.ru/news/9538/
Легко можно предположить тяжелую судьбу инноваций, какие бы лозунги не звучали.
Так же как с маркетингом – нет понимания – не будет результата.
Я пытался разобраться с этой темой – черт ногу сломит - начиная с классификации инноваций и заканчиваю объектами…
Тяжелая тема (но разобрался).
Но, факт, тема нужная.
Парадокс. На hh.ru – ноль вакансий.
Кстати, так же, как и клиентоориентированность, это возможность для маркетера ускорить карьеру.
Друзья, от меня и от Анны - спасибо за активное обсуждение нового названия “Маркетинговой машины”.
Тема не закрывается. Я прошу нашего редактора принять решение.
PS еще раз спасибо! такой активности я не ожидал! (даже улыбнувшие нас обложки :-))
Мы с Анной переписали и дополнили значительно книгу «Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу».
Принята она была хорошо, но продается хуже, чем «Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» (три издания против… я уж не знаю скольких…).
Хотим поменять название.
Наши варианты.
«Маркетинг на 100%. Продолжение»
«Директор по маркетингу на 100%»
«Топ маркетинг»
Не секси…
Автору лучшей идеи (принятой нами в качестве названия)– книга с автографами в подарок + бутылка хорошего вина.
А если еще будет и идея по визуалу обложки… тогда коньяк!
Статья чуть короче книги
Страшно представить, что Александр напишет, когда выйдет «Арифметика маркетинга для топов»…
Визуализация в маркетинге – страшная сила.
Гэллап утверждает, что текст с картинкой читает в 8 раз больше людей, чем без картинки…
А уж что касается кино…
В общем, если вам нужен хороший бизнес ролик, то искренне рекомендую команду «БизнесФильм» – отлично работают.
Интересная тенденция…
Банки инвестируют в рекламу, продвижение и ребрендинг. И не вкладывают (или не афишируют такие инвестиции) в клиентоориентированность.
Один из наших консалтинговых клиентов не смог получить от головной компании бюджет на внедрение клиентоориентированности, при этом головная компания активно занимается ребрендингом.
Парадокс.
Вот совет всем директорам по маркетингу (я и сам постараюсь его не забыть) и генеральным директорам: вложите на каждый доллар, инвестированный в продвижение, один доллар на клиентоориентированность.
Напишите мне потом, что получится.
Кстати, клиентоориентированность можно делать и без бюджета.